«Секреты риэлторского мастерства» – новая книга для риэлторов

                                      "Секреты риэлторского мастерства" Парусовой Галины Васильевны.
                                                                       В книге 224 страницы.

    Галина Васильевна Парусова - успешный агент по недвижимости-практик.
Её риэлторский стаж насчитывает 14 лет, более 8 из которых она проработала в крупной московской компании, пройдя там путь от стажёра до ведущего эксперта-наставника, воспитав успешных агентов по недвижимости, которые и сейчас эффективно трудятся в агентствах по недвижимости Москвы.
Отмечена руководством компании многочисленными наградами и званиями. В настоящее время занимается недвижимостью в Италии, даёт консультации продавцам и покупателям недвижимости в Москве, проводит обучающие семинары, тренинги и мастер-классы для агентов по недвижимости, делясь с ними своими знаниями и опытом. Автор ряда статей, опубликованных в Рунете.
Автор книги "Секреты риэлторского мастерства", вышедшей в издательстве "Феникс" в Ростове-на-Дону в 2008 году.

   Из книги Парусовой Г.В. "Секреты риэлторского мастерства": "Пока не существуют специальные учебные заведения, где можно познать профессию риэлтора. Самое большое, что может быть, это месячные, трёхмесячные, максимум шестимесячные курсы. Но не думайте, что курсы это всё. Настоящий риэлтор продолжает свою учёбу всегда и везде на протяжении всей своей торговой карьеры. Методы оттачивания мастерства различны. Главные из них широкая каждодневная практика, дающая неограниченные возможности для проб, книги, семинары, тренинги продаж и личностного роста, психологические студии, наблюдение за работой других риэлторов, общение с ними за круглым столом, наблюдение за работой продавцов, торгующих другим товаром, исследования, опыты, эксперименты, поиски нового нестандартного. В своём развитии риэлтор не имеет права остановиться даже на одну минуту. Остановиться для него значит сделать шаг назад."


--------------------------------------------------------------------------------

Значительное внимание в книге уделено различным психологическим аспектам в риэлторской деятельности. Автор рассказывает о типах клиентов, о том, какую тактику выбрать при работе с ними, об умениях и навыках, которые желательно развивать, если принято решение стать риэлтором.

В книге большое место занимает описание процесса продажи, показаны многочисленные способы поиска клиентов, рассказывается об эффективности послепродажного обслуживания.

Есть главы, посвященные нетрадиционным методам, которые помогают разнообразить риэлторскую жизнь: приговоры и фэн-шуй для агентов по недвижимости.

Даются некоторые справочные материалы: основания для признания сделки недействительной, памятка для риэлтора при внесении предоплаты, как приватизировать квартиру, как оформить наследство.

Книга полезна и тем людям, которые хотят самостоятельно продать или купить квартиру, не хотят обращаться в агентство по каким-то причинам, но не знают, как это сделать правильно.

И множество "квартирных" историй...

Некоторые отзывы на книгу "Секреты риэлторского мастерства":

Уважаемая Галина Васильевна!
Позвольте мне выразить вам благодарность за написание замечательной книги "Секреты Риэлтерского Мастерства", эту книгу я сейчас держу в руках.
Признаюсь, я скептически отношусь к такого рода книгам (о таких книгах и своём опыте агента я пишу в своём блоге, на своём сайте), поскольку в своём большинстве они опираются на зарубежный опыт, который кардинально отличается от нашего. Но прочитав вашу книгу я остался очень доволен, что есть агент, который не побоялся трудностей, сложностей и проделал эту титаническую работу за "кого-то". Ведь эти "кто-то" по идее должны сами набивать себе шишки, поскольку наша работа риелтеров - это езда, зачастую, неизведанное, в неизвестное. Но то, что сделали вы - вы буквально создали букварь для каждого агента, который можно пополнять новыми и новыми данными.
С благодарностью и уважением, за ваш труд
Жариков Максим
Специалист по недвижимости, агент
Агентство "Петербургская Недвижимость"
г. Санкт-Петербург


Галина, книга получилась чудесная.
Сейчас агенты читают запоем.
Отзывы - выше всяческих похвал…
Спасибо, Галина, за книгу!!!!!
Екатерина Векшина, агентство недвижимости “Домэстейт”, г.Москва


Эта книга является одним из немногих, реальных учебников для начинающих специалистов рынка риэлторских услуг. Она не менее полезна и уже состоявшимся риэлторам, так как благодаря книге они смогут в спокойном режиме и в удобное для себя время пересмотреть уже познанное ими, но не до конца понятое и посмотреть на некоторые аспекты своей деятельности глазами другого профессионала. Прочитал на одном дыхании и с удовольствием почерпнул много новой для себя информации по работе с жилой недвижимостью. Удачи Вам и процветания, Галина!
Рекомендую иметь книгу всем рукуводителям агентских подразделений агентств недвижимости для обязательного прочтения новичками перед началом обучения. Только после прочтения этой книги, можно начинать отвечать на вопросы начинающего риэлтора.
Игорь Червяков, руководитель проекта http://ners.ru
г. Нижний Новгород

Книга интересна не только для руководителей агентств, но и для начинающих агентов. Прежде всего потому, что на многие вопросы начинающих агентов даны ИСЧЕРПЫВАЮЩИЕ ответы. Освежил в памяти некоторые вещи,которые когда-то делал, а потом перестал, а ведь они по-прежнему работают!
Вячеслав Коваль, Риэлти Менеджмент Груп, г. Киев

Галина Васильевна! Я прочёл вашу книгу, как говорят в один присест, настолько она совпадает с современным видением обслуживания клиентов и с нашим развитием бизнеса в кампании, что не мог удежаться поблагодарить вас за книгу . Мы вашу книгу купили оптом для всех агентов. Ещё раз благодарен вам за книгу.
С уважением, Даньшов Юрий, CENTURY 21 Show Estate

Первые впечатления хорошие, тёплые, написано "человеческим" доступным языком и сообразно мыслям, переживаниям, всему тому, с чем сталкивается, как новичок, так и опытный риэлтор. Одна девочка-агент после начала чтения сказала, что ещё больше желает работать в этой профессии.
Анжелика Каргалова, агентство недвижимости "Сварог", г. Новороссийск

Мои агенты уже купили где-то книгу Галины, и я имела возможность внимательно (и ревниво) осмотреть её.
Я, конечно, знала, что Галина напишет хорошую книгу, т.к. ей есть что сказать. Но результат превзошёл все мои ожидания! Написано всё то, что необходимо человеку, который хочет стать хорошим профессионалом. Приятно было ещё и из-за того, что мои взгляды на общение с клиентом полностью совпадают со взглядами Галины.
Молодец, Галина!
В общем, очень даже рекомендую!
Елена Борисовна, агентство «Светлый град», г. Москва


Галина, здравствуйте! Магнитогорск Вас приветствует и очень благодарит за этот труд! Я имею ввиду Вашу книгу. Вначале выписал себе и прочитал своим сотрудникам. В конце собрания у меня уже лежал список, желающих приобрести эту жемчужину. Думаю, всё описанное в этой книге есть в голове у каждого опытного риэлтора, но вот так чётко сформулировать и доступно, не умничая, донести не каждый бы решился. В итоге, я заказал для своих работников ещё десяток книг. Спасибо Вам!
Якин Сергей Александрович, РК «Маклер», г. Магнитогорск Челябинской области

Спасибо за книгу, но, в первую очередь, за пожелания (моя первая книга с автографом автора ) тем более такие пожелания.
Да... я первый с Алтая, у кого есть ваша книга!!!! (наверное)
После прочтения постараюсь свои впечатления передать автору.
Не останавливайтесь на первой книге, как говорится: "жгите" дальше.
Илья, Алтайский край

Здравствуйте, Галина Васильевна!
Я начинающий риэлтор и честно признаюсь, что до того момента, пока я им не стала, я имела совсем другое представление о специалисте по недвижимости. Я 15 лет отработала на государственной службе, где платили мало, а работать приходилось иногда допоздна и по выходным. А так хотелось, чтобы труд мой был оценён по достоинству. И вот наконец-то я созрела к тому, чтобы координально поменять свой образ жизни, да и к тому времени я развелась с мужем и осталась с ребёнком без денег, и без квартиры. Рассчитывать было не на кого, только на себя. Устроиться на другую работу мешало отсутствие опыта и связей, что называется "блат". Так я наткнулась на объявление "требуются риэлторы, можно без опыта работы. Обучение..." Я прошла собеседование, обучение и получила квалификационный аттестат, да и в своё время полученное юридическое образование очень даже пригодилось.
Так я начала работать риэлтором и у меня началась новая жизнь! Сколко же "шишок" мне пришлось набить в первые месяцы работы...оказывается, работать в сфере недвижимости- это нелёгкий хлеб и заработать его очень даже нелегко. Были периоды, когда я хотела всё бросить и уйти, потому что не получалось находить клиентов, потому что срывались сделки, на которые возлагались большие надежды. Отсутствие опыта, определённых знаний, а иногда даже и умение найти правильный подход к клиенту и отсутствие так называемой зарплаты- всё это так меня огорчало и расстраивало.
Но вот однажды, я села и подумала, что я делаю не так и почему происходит всё не так, как хотелось бы. Я проанализировала свою прежнюю жизнь и жизнь настоящую. Нет, назад дороги нет, и я во что бы то ни стало должна двигаться вперёд! Да, очень сложно, но нет ничего невозможного, если задаться целью. У меня есть все шансы стать успешным риэлтером, нужно только стараться им стать. Да и не время опускать руки... и я достала из книжного шкафа вашу книгу "Секреты риэлторского мастерства", которую я случайно приобрела в магазине несколько месяцев назад, но даже не открыла её, чтобы прочесть. А тут, как озарение нашло на меня и я прочитала её за один вечер, так легко и интересно Вы общаетесь со своим читателем! Признаюсь, Вы вселили в меня надежду на лучшее и в то, что всё-таки я не случайно пошла по этому пути. Буквально вчера у меня появилось сразу нескольно "крупных" клиентов и я воспряла духом! Спасибо Вам за вашу книгу, возможно она сыграла немаловажную роль в моей жизни! Если увижу Вашу новую книгу, непременно приобрету её.
Удачи Вам и успехов! Вы молодец и достойный пример!
Татьяна.