Как выбрать агента по недвижимости в Италии. Часть 2

      Начало

      Совет 6
     Прежде чем выбрать агента по недвижимости в Италии, уясните, пожалуйста, для себя, а зачем вообще он нужен Вам, с какой целью Вы хотите нанять его Лет двадцать назад в лексиконе российского человека не было такого понятия, как “агент по недвижимости». До сих пор многие россияне не могут однозначно ответить, а кто он такой, этот агент по недвижимости, что он должен делать, а что ему делать нельзя. Поэтому каждый клиент решает этот вопрос для себя по-своему, так, как это видится лично ему.
     В Италии агент по недвижимости – уважаемая профессия. Его задача – продать товар в виде квартиры, апартаментов, дома или виллы в Италии по максимально возможной цене. Это в том случае, если агент выступает со стороны клиента-продавца. Если же он выступает со стороны клиента -покупателя, цель меняется: надо найти нужный объект недвижимости в Италии. По сути агент по недвижимости в Италии – это посредник, который может получить свои комиссионные уже на этапе подписания предварительного договора. Затем дело о покупке или продаже недвижимости в Италии переходит к нотариусу, который и проверяет и оформляет сделку. Кто-то из вас может подумать, что быть таким агентом очень легко, ведь те, кто продавал или покупал что-либо в России знают, что российский риэлтор – это не только мастер продаж и отличный юрист в одном лице, но и человек с массой потрясающих достоинств, например, выносливость, пронырливость, терпение.
     К чему это я? Если у Вас есть время искать варианты, просматривая многочисленные сайты по итальянской недвижимости, если Вы хорошо знаете географию своего поиска, если Вы собрали воедино информацию об алгоритме купли-продажи в Италии, если Вы можете изъясниться на английском, способны нанять для себя переводчика, чтобы понять то, что написано на итальянском языке, то, возможно Вам агент по недвижимости в Италии не нужен. Только помните, что в Италии есть небольшой нюанс: даже если Вы нашли объект недвижимости: квартиру, виллу, дом, апартаменты в Италии – самостоятельно и вышли на агентство недвижимости, которое реализует понравившийся Вам объект, комиссионне Вы платите и в этом случае, ведь в Италии они взимаются со сторон. Вот почему в ситуации, когда Вы ищите сами, а агент по недвижимости помогает переводить или вести переговоры с контагентами, Вы всё равно заплатите по полной программе ту цифру комиссионных, которая принята в регионе.
     Так стоит ли выполнять самостоятельно ту работу, за которую Вы в любом случае заплатите другому человеку?

     Совет 7
     Выбирая агента по недвижимости в Италии, выбирайте человека и агентство по недвижимости. Имейте в виду, что агентство по недвижимости в Италии – это как правило один агент и секретарь, который принимает телефонные звонки, фильтрует полученную информацию, фиксирует контактные данные позвонивших. Иногда агентство создают родственники: отец и сын, брат и сестра, несколько друзей. Мне после работы в крупной московской компании подобная работа видится не очень эффективной: наблюдаю, как много теряет агент. Возможно, именно поэтому в последние годы многие уставшие одиночки идут под крыло агентств по недвижимости, продающих франшизу, дающих новичкам бренд и отличную рекламную поддержку. Обязательно выясняйте у агента по недвижимости, где, с кем и как он работает.
     Недавно на бескрайних просторах интернета я встретила оптимистичную самопрезентацию, которая начиналась фразой: «Я первый агент по недвижимости в Италии!!!» Далее дама повествует о себе, что она закончила дистанционный курс для российских риэлторов, состоящий из нескольких занятий. У меня сразу возник вопрос: «А при чём здесь агент по недвижимости в Италии?», ведь это, как говорится, совсем другая песня. Без знания специфики местного рынка, без окончания специального курса в Италии работа агента недвижимости в Италии не возможна. Мне бы очень не хотелось попасть в руки вот такого «опытного» агента.


     Совет 8
     Нанимайте хорошего риэлтора. Но как понять, хороший ли у Вас агент по недвижимости?
    Выбирая для себя, любимого, агента по недвижимости в Италии, попытайтесь оценить его по двум основным пунктам.
     1. Опыт.
     Покупка недвижимости Италии – это особый вопрос. Ведь вы приобретаете в чужой для Вас стране. Время проживания в стране и время работы агента – это разные вещи. Иногда на форумах по недвижимости я читала объявления от соотечественников, типа «Живу в стране 10 лет». Ну и что? У меня возникает другой вопрос: «Сколько лет работает агентом? Сколько сделок провёл?»
Начинающего агента можно научить только самым общим вопросам, а остальное приходит в процессе постоянной многолетней практики.
     Деликатно поинтересуйтесь у вашего агента по недвижимости в Италии, как давно он работает на рынке недвижимости, сколько сделок уже провел. Были ли сложности в работе, как он их решал. Обращайте Ваше внимание не на отсутствие проблем (их нет только у того, кто вообще ничего не делает или делает редко и мало), а умение их разрешать. Полученная информация даст Вам некое представление об опыте и квалификации агента по недвижимости.

     2. Честность.
     Если агент честный и неопытный, это, конечно, плохо. Но куда хуже, если он опытный, но нечестный. Такой человек способен нанести вам гораздо больший ущерб, и самое обидное, что вы скорее всего даже об этом не узнаете. Единственная сложность – распознать непорядочного человека труднее, чем неопытного. Если Вы заметили обман, пусть и мелкий, без жалости расставайтесь с таким человеком, каким бы прекрасным профессионалом он не был. В риэлторской деятельности существует закон: если уж агент по недвижимости стал на кривую дорожку обмана клиента, то пойдёт по ней до конца, пока не останется совсем без клиентов.

           Продолжение следует