Как выбрать агента по недвижимости в Италии. Часть 1


     Покупка недвижимости (виллы, дома, квартиры, апартаментов) Италии – это очень ответственный шаг. Поиск агента по недвижимости Италии это не менее серьёзно и важно, ведь от человека, которого вы выберете, будет зависеть, сбудется ли ваша мечта о покупке недвижимости в Италии или вам придётся приезжать в страну несколько раз по причине непрофессиональной работы, тратя своё время и денежные средства.

    
Совет 1
     Прежде всего выясните у риэлтора, не является ли его работа в качестве агента по недвижимости в Италии “part time”, то есть он занимается продажами время от времени, а вообще-то у него есть другая основная работа.
Мой общий стаж риэлторской деятельности уже превышает 15 лет (работаю в этом секторе с мая 1994 года). Я знакома с большим количеством агентов по недвижимости как в России, так и в Италии. Уверяю вас, что среди успешных знатоков своего дела, которые активно и эффективно трудятся в этой области, вы никогда не встретите совместителей, потому что риэлторская деятельность требует полной самоотдачи, каждодневного анализа рынка недвижимости Италии, цен на объекты недвижимости Италии, постоянного изучения новых методов и технологий продаж. Это тот вид работы, когда необходимо всё время идти в ногу со временем.
     Бывают ситуации, когда в агенты по совместительству идут люди, у которых есть некая материальная цель, но осуществить её на основной работе не получается (зарплата оставляет желать лучшего). Они надеются на удачу в агентсткой работе и быстрые лёгкие заработки. Конечно, это их решение о совмещении двух профессий. С одной стороны это хорошо, ведь человек стремится зарабатывать, но глядя на таких людей, иногда складывается впечатление, что они превращают серьёзную и ответственную работу в занятие, когда просто надо подкопить на новую машину или длительный отпуск за границей, то есть создаётся впечатление, что это работа ненадолго. К сожалению, такое встречается. У меня непростое отношение к подобным «специалистам», которые по сути не блещут ни там, ни здесь. Вы сами можете решить, стоит ли доверять решение вашего серьёзного вопроса временщикам.
    Ещё одно наблюдение. В Италии очень развито многослойное посредничество. Что это значит? Всё легко и просто. За привод клиента в конкретную фирму приведший получает заранее оговоренное вознаграждение. Вполне возможно, что в таком случае ваши расходы по сделке будут несколько выше, ведь агентству, куда вас привели, нужно будет учесть расходы на выплаты именно этому посреднику. Нужно вам это? Решать только вам.
Иногда я наблюдала, как работу агента пытаются выполнить люди, называющие себя юристами, консультантами, переводчиками, секретарями, торговыми агентами, коммерческими представителями. Эти профессии не имеют никакого отношения к деятельности агента по недвижимости на территории Италии.

    
Совет 2
     Для многих, кто хоть что-то читал в прессе о рынке недвижимости и о работе агентов, известно утверждение, что опытного агента можно найти по рекомендации знакомых, коллег или друзей. Это верно. Но всё же давайте попробуем разобраться, насколько верно такое утверждение.
     Мы и наши друзья, коллеги и знакомые разные люди, уникальные по-своему, в чём-то очень похожи, но в то же время все мы удивительно неповторимые. Ваши друзья и знакомые могут иметь свои предпочтения, а вы, возможно, другие. Верно?
     Поясню на примере. Ваша подруга вполне довольна своим риэлтором, который иногда опаздывает на просмотры. По складу своего характера она легко прощает подобные «мелочи», скажу больше, вообще не обращает на них внимания, потому что и сама по жизни часто опаздывает на встречи. А вы? Вы сами? Важно это для вас? Ответ будет «да», если вы ценитель своего времени и весьма пунктуальны. Будет ли вам комфортно сотрудничать с опаздывающим агентом? Ответ однозначный «Нет». Вот почему при рекомендациях надо уточнять у своих знакомых, чем им понравилась работа агента по недвижимости, какие качества характера он проявил, если были ошибки, то какого плана.
     Прежде чем выбрать агента по недвижимости в Италии, поговорите с несколькими из них. Сегодняшние возможности лёгкого доступа к информации через интернет дадут вам шанс заранее познакомиться с вашим будущим агентом. Поищите сведения о нем, посетите его сайт или страничку в интернете, узнайте, чем он увлекается, разыщите отзывы о его работе, одним словом, представьте его себе как человека, с которым вам долго придётся взаимодействовать. А самое главное поговорите с ним, внимательно прислушиваясь к своим внутренним чувствам. При малейшем намёке на неуверенность лучше расстаться.

    
Совет 3
    В разговоре с агентом попробуйте выяснить, что и как он говорит о своих собратьях по ремеслу. Если почувствуете иронию или зависть, злобные и раздражительные нотки в голосе, бегите от такого человека подальше, ведь перед вами неудачник. А разве можно доверить ему свою счастливую сделку. У неудачника, как правило, и клиент становится неудачником. Вряд ли вам захочется сотрудничать с человеком, который настолько слаб, что не может сказать ничего хорошего о своих конкурентах или по крайней мере высказаться о них нейтрально

    
Совет 4
    Оцените профессионализм вашего будущего агента по недвижимости в Италии. Задайте ему вопросы на тему недвижимости в Италии, спросите о налогах, об алгоритме проведения сделки. Внимательно выслушайте его ответы.

    
Совет 5
     Мы, люди, часто стремимся сэкономить. Не искючение и те случаи, когда вы выбираете агента по недвижимости в Италии, выделяя тех людей, с которыми дешевле работать, то есть тех, которые называют вам более низкие комиссионные по сделке. Хочу предложить вам задать самому себе вопрос: а почему этот агент демпингует, то есть проявляет к вам, человеку совершенно постороннему, чудеса щедрости и благодушия? Здесь напрашивается только один ответ: скорее всего потому, что на сегодня, на сейчас у него нет работы, и чтобы её получить, он привлекает клиентов вот таким «интересным» способом. Тогда рождается следующий вопрос: а почему у него нет работы. Есть ответ и на него: низкий профессионализм, плохое обслуживание клиентов, отсутствие рекомендаций. Будьте внимательны!


Продолжение следует

Удачных вам покупок в Италии!!!